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专访荣耀总裁赵明:再提二级火箭战略,该做什么做什么

发布时间:2019-08-30 19:00| 位朋友查看

简介:5月31日,荣耀20系列在国内发布,三款手机新品、荣耀亲选生态产品和超级蓝牙在内的研发成果亮相,引发广泛关注。会后,荣耀总裁赵明接受必威体育在内的多家媒体采访,期间,他再提二级火箭战略,阐述了荣耀在拓展线下时的策略。 发布会之初,赵明就着重强调……

  5月31日,荣耀20系列在国内发布,三款手机新品、荣耀亲选生态产品和超级蓝牙在内的研发成果亮相,引发广泛关注。会后,荣耀总裁赵明接受必威体育在内的多家媒体采访,期间,他再提二级火箭战略,阐述了荣耀在拓展线下时的策略。

  发布会之初,赵明就着重强调,荣耀要打造年轻人最喜爱的科技品牌,荣耀潮玩店荣耀Life将进行不设限的运营,为用户提供场景化的科技体验。显然,荣耀正锁定年轻群体,并向线下倾斜资源,以期更广泛地接触用户。

  我们在发布会现场看到了不少荣耀的渠道合作伙伴,同时注意到,预热阶段国内多个城市的地标性建筑上出现荣耀20系列的广告。据赵明透露,这都是渠道和零售合作伙伴自发将广告资源用于宣传的,为荣耀打call的。

  这和最初荣耀品牌给人们的互联网手机品牌定位的印象已经发生了明显变化。在新零售、全渠道等关键词成为主流的当下,荣耀如何看待线上与线下的关系,赵明给出了解读。

  

  线下会超越线上,但会保持线上第一的竞争力

  荣耀品牌成立之初为对标友商而生,时至今日,荣耀在线上的存在感已是不可忽视,赵明表示:我们已经不知道是多少个季度的中国互联网手机品牌第一。

  但与此同时,很多人可能忽略了荣耀在线下的扩张。公开报道显示,截至2019年4月,荣耀线下门店累计已建成近2000家,其中Shopping Mall门店、连锁品牌形象门店超过100家。赵明提到:关于整个线下市场,应该说荣耀线上保持领先地位的同时,线下增长非常快速。

  虽然目前没有公开的数据支撑,会让人以为这只是起步阶段的一种自信表现,但让人吃惊的是,赵明认为:今年很可能差不多是大概率事件,线下会超越线上。

  同时,他表示荣耀会保持线上第一品牌的竞争力。

  此外,早在2017年,赵明还曾定下目标,2020年海外销售额达到50%,如今时间过半。赵明也透露,目标是争取三年做到五五开,或者四六开,去年是执行战略的第一年,去年大概是25%—30%左右,相比此前的15%至20%已经明显提升,今年还没到检验的时候。

  尽管今年的智能手机市场风云变幻,外部因素也导致头部智能手机厂商之间的竞争产生了一些变数,但从荣耀在线下的动作来看,在正常出货的情况下,拓展线下并获得预期的成果或许并不困难。

  二级火箭点火,做好各自擅长的事情

  对于大多数人,荣耀life这个关键词听起来还有些陌生,但是在年轻人群体里或许已经开始有姓名。

  4月27日,荣耀在云南昆明的首家荣耀潮玩店荣耀life正式开业,其意义所在,是赵明首次披露荣耀的二级火箭战略。

  当时赵明的解读为:我们有了更高追求的时候,就需要新的动力,实现二级火箭的助推和整个荣耀商业模式的变轨。

  一级火箭阶段:荣耀凭借产品、品质和服务,以及互联网手机这个独有的商业模式,快速成为中国互联网手机第一。

  二级火箭是四个极具:极具竞争力的产品,极具扩张力的渠道,极具年轻力的品牌,以及极具场景力的生态。

  

  此次荣耀20系列发布,赵明在接受采访时再提二级火箭,结合外部因素的影响,他表示:我们不是依赖于别人,或者说靠别人才能活下去的。我们是靠创新品质和服务,靠我们的科技能力。在荣耀战略设计当中,2015年说笨鸟不等风,荣耀的营销能力,坦率地讲我们一直在这个方面,不能说我们是互联网营销最强的,因为我们家的基因有的时候是放不开的,在这个方面我们每个人还是把各自擅长的事情做好。

  技术过剩,引领行业

  荣耀20系列的发布值得关注的一点是,由荣耀首发了部分华为的重大研发成果,其中超级蓝牙和方舟编译器等意义重大。

  众所周知,华为的技术研发实力超群,让人眼前一亮的研发成果有时是华为手机首发,有时是荣耀手机首发。关于二者的产品搭载的技术选择,赵明表示,团队会做相应的选择和处理,同时多媒体实验室、材料实验室、2012实验室等专家也会通过研讨会向产品团队推销,而荣耀一直围绕着年轻人所喜欢的特性在规划和设计产品,每代产品和每款产品都会有所侧重。

  

  此次超级蓝牙功能由荣耀手机首发,在时间节点上,不难让人联想到近期的外部因素影响。关于这一问题,赵明指出:我们是一个技术过剩的公司,随便拿出来一个,支撑我们向前的黑科技都特别多。充分体现出在技术上的自信,可谓外界风波不断,产品发布节奏不乱,还能通过一贯的技术研发带来不少惊喜。

  方舟编译器不是第一次亮相,此次是否有所升级,赵明透露,此次荣耀20系列针对微博极速版的优化,是方舟编译器进入正式商用的标志,显示出了威力。并且有很多应用程序已经在联条测试和对通过程当中。我认为随着越来越多的互联网厂家和app应用,大家会看到一个与众不同的脱胎换骨的操作系统和体系。

  外界普遍认为,方舟编译器是华为自研的鸿蒙操作系统的冰山一角,一个与众不同的脱胎换骨的操作系统和体系必然需要各方共同支持,或许从经过方舟编译器重新编译过的微博极速版开始,这个未来的操作系统将逐步构建生态优势。

  非常淡定,聚焦品质和服务

  2019年的智能手机市场竞争异常激烈,国内市场的饱和让头部智能手机厂商之间陷入你增我降的零和博弈,将触角拓展至海外已是必然,但在国内市场厂商们更不能放过任何一个渠道。

  赵明认为,他提出的疾风知劲草与今年的行业现状非常契合。不管是今年发生的事情和最近的事情都验证了,这个行业的竞争不断加剧,把各个品牌的能力底线和面对困难的时候应对措施,底牌全部逼出来了,我们应对市场变局和各种各样的困难,我们非常淡定。

  

  但与此同时,赵明也说道:该做什么做什么,就相当于这个事情让我们每个人打了鸡血一样,我们还是聚焦于核心的部分,创新品质和服务。

  关于二级火箭的点火,赵明多次提到与合作伙伴和渠道共赢,有了与合作伙伴和渠道的帮助,相信荣耀能够更专注于产品和服务,聚焦技术创新,

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